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房术 第九十五章 推心置腹

2019-11-07 23:45:18来源:励志吧0次阅读

房术 第九十五章 推心置腹

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张伟听到了徐明的问话之后,眼中的闪过了一丝欣喜之sè,但是张伟并没有急于表露出来,而是显得有些诧异的问道:“徐哥,您不是在开玩笑吧,就算您当了区域经理,空下来的店长之位也轮不到我呀!”

“哦,那你觉得谁比你更有资格当这个店长呢?”徐明又点上了一支香烟,饶有兴趣的看着张伟说道。

“徐哥,这个您应该比我了解,您现在反过来问我,不是多此一举吗?”张伟笑了笑说道。

“没关系,就当是集思广益了,说说你的建议。”徐明摆了摆手,说道。

“您要是让我说的话,那我觉得李琳更适合代替您当店长,她业务能力强、销售经验丰富,又是店里的老员工,可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻,说道。

“你这个提议我也考虑过,这件事情我也征询过李琳的意见,她明确表示了不愿意当店长,只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息,道。

“再说了,当了店长以后带来的不仅是权利

,也要承担相应的义务,李琳不是苏凝她没有那个气魄,根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟,语重心长的说道。

徐明的意思很清楚,他说的刚才那番话就是想要告诉张伟,想要成为一个门店的店长,一个人的资历和经验并不是最重要的,而是他能不能承担的起一个店长的。

做店长并不代表着升职加薪,否则李琳也不会拒绝店长职务,有些能力强的业务员比店长的收入都高,就像张伟和徐明的情况一般,徐明虽然是张伟的店长,但是上个月却没有张伟收入多。

因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的,因此也比普通的经纪人提成低,而上个月店里的总业绩不过才一百八十万,而张伟一个人就做了一百七十万,在业绩相当的情况下,自然是谁的提成高谁的收入高。

换句话来说经纪人只要对自己负责,只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱,但是店长却要对整个组的业务员负责,只有他手下大部分业务员都开单了,店里的总业绩提高了,他的收入才能够提高。

“我推荐你做雅苑小区的店长,是因为我欣赏你的能力,也觉得你能够承担起一个店的,但是如果你这个店长做的不好的话,很可能还没有你做业务员挣钱多,所以对于你来说既是一个机遇,也是一个挑战。”徐明说道。

对于徐明刚才说的意思,张伟心里十分的清楚,一个业务能力出众的经纪人,未必就能够成为一个合格的店长,因为做店长不仅要熟悉业务,还要有很强的管理能力,如果无法管理好手下的业务员,无法让这些业务员开单的话,还不如自己干业务挣钱多。

“徐哥,既然你看的起我张伟,那么这个店长我就干了,而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析,张伟也不在故作清高了,直接一口答应了下来。

张伟最大的优势就是读心术,只要拥有了这项异能,他就可以看透一个人内心的想法,根本就不担心无法管理业务员的问题。

而且张伟现在对钱并不是很看重,他更看重的是高层的管理经验和人脉,即便短时间内可能影响收入,但是对于他未来的发展,却是有着莫大的好处。

例如,如果张伟在短时间内做到了中通京城分公司总经理的位置,大可以直接带着一匹手下跳槽,从新组建一间新的房产公司,至于寻找投资商根本就不成问题,周胖子不就是一个很好的人选么?

这要比张伟做一辈子经纪人有出息的多,也是张伟对自己未来的一个规划,所以这个店长职位对于别人来说是利弊参半,但是对于张伟来说却是一条阳光大道。

“好样的,我没有看错你,就知道你小子也是一个有想法、不甘寂寞的人。”见到张伟没有再犹豫,而是一口答应了下来,徐明拍了拍他的肩膀,道:“你也不用担心,即便我真的升了区域经理,也不会立刻离开雅苑店,会在这里坐镇一段时间,等你把事情都捋顺了再走。”

徐明之所以升了区域经理也要在店里坐镇一段时间,不单单是怕张伟经验不足给张伟压阵,也是为了打压一下苏凝,至少也要用区域经理的身份将那个原本属于他的办公室在夺回来。

“徐哥,我看你对升职的事情很有信心呀!是不是对这件事情已经十拿九稳了。”张伟问道。

张伟跟徐明交谈了这么久,总感觉有些不对劲,这才恍然间醒悟,徐明刚才说的那番话仿佛已经认定了自己会升职一般,否则也不可能这么早就告诉自己,要提拔自己代替他的店长位置,徐明绝对不是无故放矢之人。

“不错,你小子的脑子就是灵活,要不然怎么你能开单呢?不过这件事情我也是这两天才有了眉目,暂时还不能告诉你,等时候到了你自然会知道。”徐明脸上露出一丝神秘的笑容,仿佛已经认定了自己会成功一般。

“行,那我就在这里祝徐哥马到成功了。”张伟看到徐明不愿意细说,他也没有在刨根问底的意思,毕竟谁还没有一点小秘密呀!要是每件事情张伟都想搞清楚,那还不带把他累死呀。

“对了,还有一件事情你要留意一下,我准备在招收一两个新员工,你要是有朋友想要找工作的话,就把他介绍道咱们店里来,最好是有销售经验的。”徐明一拍脑门,又想起了另一件事情,说道。

“徐哥,为什么你这个时候要招收新员工呀?”张伟脸上露出一丝疑惑之sè,不解的问道。

一个新员工从培训、跑盘、接待客户到开单,最快也需要两个月左右的过程,而徐明和苏凝正在竞争区域经理的关键时刻,根本没有必要浪费多余的经理带新人。

“王敏要离职了,店里的员工人数不够,招一个新员工来至少在带看的时候,有人给你跑腿拿钥匙吧!”徐明叹息了一声说道。

“王敏要离职了!”张伟有些惊讶的说道,没想到会突然间听到这个消息。

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